Offre 01 — Accélération commerciale
Transformer un potentiel en activité commerciale réelle.
AS Biz Dev ne réalise pas une étude concluant qu'un marché est intéressant. L'objectif est d'aller jusqu'à l'action commerciale et à la création d'opportunités concrètes.
Situation de départ
Vous vous reconnaissez sans doute dans l'une de ces phrases.
« Nous souhaitons développer ce pays mais ne savons pas par où commencer. »
« Nous avons identifié un potentiel mais n'avons pas les ressources commerciales disponibles. »
« Nous recherchons des distributeurs. »
« Notre présence sur ce marché reste insuffisante. »
Réponse AS Biz Dev
Six étapes, de la qualification du marché aux premiers résultats.
Qualification du marché
Potentiel commercial réel, concurrence en place, contraintes d'accès, circuits de décision.
Identification des cibles
Cibles prioritaires, clients potentiels, distributeurs et agents à qualifier.
Construction du plan d'action
Séquence d'approche par marché, moyens engagés, jalons et critères de réussite.
Prospection et recherche de partenaires
Prise de contact, prospection, organisation de rendez-vous, qualification des distributeurs.
Développement des opportunités
Développement de comptes, accompagnement des premières négociations, structuration du pipeline.
Suivi et mesure des résultats
Avancement des opportunités, écarts par rapport au plan, décisions à prendre pour la suite.
Types d'interventions
Ce que nous prenons en charge.
Selon le projet, l'intervention porte sur tout ou partie de ces éléments.
- Analyse du potentiel commercial
- Qualification des marchés
- Définition des cibles prioritaires
- Identification de clients potentiels
- Identification et qualification de distributeurs
- Recherche d'agents ou de partenaires commerciaux
- Prise de contact et prospection
- Organisation de rendez-vous
- Développement de comptes
- Accompagnement des premières négociations
- Structuration du pipeline commercial
- Préparation d'un plan d'action par marché