La parole donnée
Pas de promesse hasardeuse ni de dérapage budgétaire : le client sait en permanence où il en est. Nous faisons ce que nous disons, et nous le disons quand une action n'a pas produit le résultat attendu.
AS Biz Dev
Accélérer. Développer. Piloter.
AS Biz Dev accompagne les PME et les entreprises B2B, notamment industrielles, qui souhaitent développer, structurer ou renforcer leur activité commerciale sur des marchés ciblés en Afrique et au Moyen-Orient.
Notre positionnement
Nous n'arrêtons pas notre travail à la recommandation.
Notre particularité est d'intervenir aussi bien dans la phase d'accélération commerciale que dans la prise en charge opérationnelle et durable d'une partie de l'activité commerciale export.
Ce que nous faisons
- Identifier les opportunités sur un marché ciblé
- Rechercher et qualifier les partenaires locaux
- Prospecter, développer les comptes et les opportunités
- Animer un réseau de distributeurs dans la durée
- Piloter le pipeline et consolider les prévisions de ventes
- Rendre compte de l'activité, des résultats et des risques
Ce que nous ne faisons pas
- Vendre du conseil généraliste sans exécution derrière
- Annoncer une présence mondiale que nous n'avons pas
- Livrer une étude concluant qu'un marché est intéressant, et s'arrêter là
Notre méthode
Comprendre, prioriser, agir, piloter, mesurer.
Nous travaillons avec vos équipes et vos partenaires locaux, sur la durée. Le vocabulaire est celui du terrain : distributeurs, agents, pipeline, forecast, commandes, plans d'action, taux de conversion.
Notre façon de travailler
Trois engagements tenus.
L'engagement dans la durée
Notre temporalité est celle du terrain, de l'objectif et des délais. Nous ne présentons pas un fait accompli : une fois le problème posé, nous proposons la solution la plus fiable et nous l'exécutons.
La responsabilité
Tarification équitable, fournisseurs locaux payés en temps et en heure, déplacements limités à ce qui est nécessaire. Ce sont des engagements de fonctionnement, pas une posture.
Notre savoir-faire
Ce que nous savons faire sur le terrain.
Organiser en amont
Sourcing, planification, commandes, gestion de stock : nous évaluons les impacts économiques d'une décision commerciale sur la chaîne produit, de l'usine au client.
Rendre l'offre visible
Étude de la concurrence et du marché à toucher, positionnement produit, plan de communication : nous ciblons les supports utiles pour capter les clients potentiels sur la zone.
Accompagner le management
Un développement export change l'organisation interne. Nous accompagnons les équipes concernées, et nous formons quand c'est nécessaire.
L'équipe AS Biz Dev
Des profils opérationnels au service de votre développement commercial en Afrique et au Moyen-Orient.
Stéphane Allain
Fondateur
20 ans d'expérience dans l'analyse et le développement des marchés internationaux pour le compte de grands groupes.
Wafa Zouaoui
Responsable des Opérations
19 ans d'expérience dans le management opérationnel et fonctionnel dans le secteur B2B (Tourisme).
Achwek Kefifi
10 ans d’expérience dans le commerce B2B notamment sur le grand Maghreb.
Khalil Abbes
Chargé junior d'efficacité commerciale et IA
Kaouther Bousaidi
Assistante Administrative
Taher Kassem
Comptabilité & Finance