الوفاء بالكلمة
لا وعود متهورة، لا تجاوز للميزانية: يعرف العميل دائماً أين تقف الأمور. نفعل ما نقوله — بما في ذلك الإقرار عندما لا يحقق إجراء ما النتيجة المتوقعة.
AS Biz Dev
تسريع. تطوير. إدارة.
تعمل AS Biz Dev مع الشركات الصغيرة والمتوسطة وشركات B2B، ولا سيما الصناعية منها، التي ترغب في تطوير أو هيكلة أو تعزيز نشاطها التجاري في أسواق مستهدفة بأفريقيا والشرق الأوسط.
موقعنا
لا نتوقف عند التوصية.
ما يميّزنا هو أننا نعمل في آنٍ واحد على تسريع التطوير التجاري وعلى الإدارة التشغيلية لجزء من النشاط التجاري التصديري، على المدى الطويل.
ما نقوم به
- تحديد الفرص في سوق مستهدف
- البحث عن شركاء محليين وتأهيلهم
- البحث عن العملاء المحتملين، تطوير الحسابات والفرص
- إدارة شبكة الموزعين على المدى الطويل
- إدارة مسار الفرص التجارية وتوحيد توقعات المبيعات
- إعداد تقارير حول النشاط والنتائج والمخاطر
ما لا نقوم به
- بيع استشارات عامة دون تنفيذ فعلي وراءها
- ادعاء حضور عالمي لا نملكه
- تسليم دراسة تخلص إلى أن سوقاً ما يبدو مثيراً للاهتمام، والتوقف عند ذلك
كيف نعمل
الفهم، تحديد الأولويات، التحرك، الإدارة، القياس.
نعمل مع فرقكم وشركائكم المحليين على المدى الطويل. المفردات المستخدمة هي تلك المتداولة ميدانياً: الموزعون، الوكلاء، مسار الفرص التجارية، التوقعات، الطلبيات، خطط العمل، معدلات التحويل.
طريقة عملنا
ثلاثة التزامات نلتزم بها.
الالتزام على المدى الطويل
إيقاعنا هو إيقاع الميدان والهدف والموعد النهائي. لا نقدّم أمراً واقعاً: بمجرد تأطير المشكلة، نقترح الحل الأكثر موثوقية وننفذه.
المسؤولية
تسعير عادل، موردون محليون يُدفع لهم في الوقت المحدد، تنقلات محدودة بما هو ضروري. هذه التزامات تشغيلية، وليست موقفاً شكلياً.
خبرتنا
ما يمكننا القيام به ميدانياً.
التنظيم في المراحل الأولى
التوريد، التخطيط، الطلب، إدارة المخزون: نقيّم تأثير القرار التجاري على سلسلة المنتج، من المصنع إلى العميل.
إبراز العرض
دراسة المنافسة والسوق، تموضع المنتج، تخطيط التواصل: نستهدف القنوات التي تصل فعلياً إلى العملاء المحتملين في المنطقة.
مرافقة الإدارة
النمو التصديري يغيّر التنظيم الداخلي. نرافق الفرق المعنية، وندرّبها عند الحاجة.
فريق AS Biz Dev
ملفات ميدانية في خدمة تطوير أعمالكم التجارية في أفريقيا والشرق الأوسط.
Stéphane Allain
المؤسس
20 عاماً من الخبرة في تحليل وتطوير الأسواق الدولية لمجموعات كبرى.
Wafa Zouaoui
مديرة العمليات
19 عاماً من الخبرة في الإدارة التشغيلية والوظيفية في قطاع B2B (السياحة).
Achwek Kefifi
10 سنوات من الخبرة في التجارة B2B، لا سيما في المغرب العربي الكبير.
Khalil Abbes
مسؤول كفاءة المبيعات والذكاء الاصطناعي (Junior)
Kaouther Bousaidi
مساعدة إدارية
Taher Kassem
المحاسبة والمالية