التنشيط
شبكة الموزعين.
- تواصل منتظم مع الموزعين
- مراجعات تجارية ومتابعة نشاطهم
- تحديد الأولويات وخطط العمل
- متابعة الأهداف وتحديد الصعوبات
العرض 02 — إدارة تجارية خارجية للتصدير
نشاطكم التجاري التصديري يُقاد كامتداد لفريقكم.
تتولى AS Biz Dev، نيابةً عن الشركة الصغيرة أو المتوسطة، كل أو جزءاً من إدارة نشاطها التجاري في منطقة جغرافية محددة.
لمن يوجَّه هذا العرض
أربع حالات نواجهها بانتظام.
- لديكم موزعون لكن ينقصكم الوقت لتنشيطهم.
- توقعاتكم التجارية تفتقر إلى الوضوح.
- الفرص موجودة لكن متابعتها غير منتظمة.
- ترغبون في تطوير منطقة دون توظيف فريق تجاري مخصص فوراً.
نعمل مباشرة مع موزعيكم وشركائكم وعملائكم المحتملين وفرقكم الداخلية.
النطاق
خمس وظائف مشمولة.
التطوير
الحسابات والأسواق والفرص.
- البحث عن العملاء المحتملين وتطوير الحسابات
- تحديد موزعين جدد وتأهيلهم
- تقييم الإمكانات ومرافقة التفاوض
- الإدماج التدريجي في الشبكة
الإدارة
مسار الفرص التجارية وخطط العمل.
- تحديد وتأهيل الفرص
- المتابعة وترتيب الأولويات والمتابعة الدورية
- تحديث مسار الفرص التجارية بانتظام
- التنسيق مع فرقكم
التوقّع
المبيعات وتوحيد التوقعات.
- جمع المعلومات من الشركاء
- تحليل الفرص وتوحيد التوقعات
- تحديث التوقعات
- تحديد الفوارق ورفع المخاطر والفرص
التقارير
حول النشاط والنتائج والخطوات القادمة.
- النشاط التجاري، الفرص، مسار الفرص التجارية
- توقعات المبيعات والإجراءات المتخذة
- النتائج والمخاطر
- الخطوات القادمة
ما يتغيّر
قدرة تجارية تشغيلية، دون هيكل محلي فوري.
تحصل الشركة على قدرة تجارية تشغيلية في أسواقها التصديرية دون الحاجة إلى تشكيل فريق مخصص أو هيكل محلي كامل فوراً.
يبقى مستوى الاستعانة بمصادر خارجية قابلاً للتعديل: يمكن لـ AS Biz Dev تولي مهمة محددة أو ضمان إدارة تجارية دورية على منطقة معينة.