Animer
le réseau de distributeurs.
- Contacts réguliers avec les distributeurs
- Revues commerciales et suivi de leur activité
- Définition des priorités et plans d'action
- Suivi des objectifs et identification des difficultés
Offre 02 — Pilotage commercial externalisé
Votre activité commerciale export pilotée comme une extension de votre équipe.
AS Biz Dev prend en charge, pour le compte d'une PME, tout ou partie du pilotage de son activité commerciale sur une zone géographique définie.
À qui cela s'adresse
Quatre situations que nous rencontrons régulièrement.
- Vous disposez de distributeurs mais manquez de temps pour les animer.
- Vos prévisions commerciales manquent de visibilité.
- Les opportunités existent mais leur suivi est irrégulier.
- Vous souhaitez développer une zone sans recruter immédiatement une équipe commerciale dédiée.
Nous travaillons directement avec vos distributeurs, partenaires, prospects et équipes internes.
Périmètre
Cinq fonctions couvertes.
Développer
les comptes, marchés et opportunités.
- Prospection et développement de comptes
- Identification de nouveaux distributeurs et qualification
- Évaluation du potentiel et accompagnement de la négociation
- Intégration progressive dans le réseau
Piloter
le pipeline et les plans d'action.
- Identification et qualification des opportunités
- Suivi, priorisation, relance
- Mise à jour régulière du pipeline
- Coordination avec vos équipes
Prévoir
les ventes et consolider le forecast.
- Collecte des informations auprès des partenaires
- Analyse des opportunités et consolidation des prévisions
- Mise à jour du forecast
- Identification des écarts, remontée des risques et opportunités
Reporter
l'activité, les résultats et les prochaines actions.
- Activité commerciale, opportunités, pipeline
- Prévisions de ventes et actions engagées
- Résultats et risques
- Prochaines étapes
Ce que cela change
Une capacité commerciale opérationnelle, sans structure locale immédiate.
L'entreprise dispose d'une capacité commerciale opérationnelle sur ses marchés export sans devoir constituer immédiatement une équipe dédiée ou une structure locale complète.
Le niveau d'externalisation reste modulable : AS Biz Dev peut prendre en charge une mission ciblée ou assurer un pilotage commercial récurrent sur une zone déterminée.
[INFORMATION À VALIDER PAR AS BIZ DEV] — périmètre exact du pilotage commercial externalisé (durée d'engagement, modalités, zones ouvertes à ce mode d'intervention).